抖音电商模仿拼多多:“砍一刀”能成功吗?

最近的微信群中求“砍一刀”的链接又多了起来。这次,求砍的不是主角却不是拼多多了,而是抖音!

抖音这种社交电商的玩法与拼多多高度类似,都采用了借助微信的好友关系,请求好友“帮砍”的设计思路。在好友复制粘贴“砍一刀”链接到抖音之后,用户就能获得相当大的一笔优惠。抖音,也有可能借此获得用户在微信上的社交关系网,沉淀更多的潜在用户。

拼多多的快速成长,对于所有电商赛道的玩家都提供了一个路径启示——借助微信平台上的社交关系,很有可能获得其他策略难以企及的成功。这次,抖音就试图走上拼多多已经趟好的路。

抖音做电商是有浓厚的字节跳动特色,算法先行,试图帮用户发掘潜在需求,也就是激发用户的消费增量,而不是在已经陷入存量竞争的传统电商红海上再硬碰硬。

当年拼多多发力社交电商,依赖的是自身无法完全控制的微信渠道,仍然取得了巨大的成功。现在的抖音则不同,它本身就是用户规模堪比微信的国民级产品,在自有渠道上做社交电商,也用多种方式绕过微信的封锁。理论上看,抖音发力社交电商的前景,并不弱于当年的拼多多。

所以,目前看来抖音很有可能成为下一个拼多多,并有可能超越它。

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