让消费者成为我们的股东,借助消费型股权锁定客户

  公司借用股权进行模式创新,往往不拘泥于激励、融资,以股权为利益引导,拉动销售也是一个非常好的方式。因此,我们将这种方式命名为消费性股权。

  所谓消费性股权,顾名思义,就是让客户消费产品或服务,同时又获得公司股权,享受收益,也就是说这种消费带有一定投资性质。

  美容、美发行业有一个现象,那就是其中的企业都喜欢让客户办会员卡,然后过来消费。有这样一家美容院,虽然也给客户办会员卡,但是却有一些与众不同的地方。

  该美容院做得比较高端,客户来店消费,员工会引导客户办卡,分别是10万元的黄金卡、20万元的白金卡以及50万元的钻石卡。办理黄金卡的会员可以获得门店10万股的分红股,每年参与门店的利润分红;办理白金卡的会员可以获得20万股的分红股,同样每年可以参与分红。但是此种分红股有一定的限制条件,那就是会员必须每年消费初期办卡金额的50%,比如办了黄金卡,每年必须消费5万元,不足时,需要继续续费,如果没有达到这样的消费标准,当年的分红取消。

  办理钻石卡的会员则可以获得门店50万股的普通股,不仅可以每年参与分红,也可以参与门店经营决策,还可以对股份进行转让,当然前提是要有愿意接受的人并获得总部同意。

图片[1]-让消费者成为我们的股东,借助消费型股权锁定客户-捷讯鸟

  每个门店,钻石卡会员人数有限制,最多5人。其他会员卡人数不受限。

  成为门店的会员,便意味着成为公司会员,消费者可以在公司其他连锁门店消费,但只以开卡所在门店的利润进行分红,门店年底核算利润,拿出70%的利润分配给所有门店股东,30%留存在门店作为发展资金。总部作为各个门店的股东,每年也享受相应分红。

  初期,公司将门店股份设定为1000万股,其中,80%的股份归属总公司,20%的股份授予门店的核心管理层。消费者办卡,增加新股东,在此基础上进行增发,其他人的股份被同比例稀释。

  门店管理层不仅可以通过股份分红,还可以获得业绩提成,基层员工仅有底薪和业绩提成,但是在绩效考核中表现良好,可以获得晋升,成为管理者,同时获得相应的股份。

  门店店长还可以培养储备店长,储备店长达到总部考核标准,会被调任到新开的门店当店长,此时,原有门店的店长可以获得培养的店长所在门店的5万股的分红股,每年参与所在门店的分红,前提条件是双方都必须在公司工作,一方离职,便意味着店长自动放弃该店的分红权利。

  该公司通过设计相应机制,不仅激活了内部员工,还激活了客户,同时为公司带来大笔的现金流,为迅速拓展全国市场,开更多的连锁门店提供了资金和人才保障。

  美容行业是一个消费频次比较高的行业,单位消费金额往往并不高,我们以会员卡的形式首先提前锁定客户,然后在后期持续服务,从而将一个个小的消费项目变成了一个大的消费项目,然后运用股权锁定客户。

图片[2]-让消费者成为我们的股东,借助消费型股权锁定客户-捷讯鸟

  用股权创新商业模式

  同样,我们也可以将一些大的项目进行分拆后,卖给消费者,设计出一套以股权为核心工具的商业模式。

  购买高档游艇,来一场说走就走的旅行,这一直是富人的游戏,但是有这样一家游艇销售公司,却把高档游艇卖给了普通工薪阶层。

  张总经营一家高档游艇销售公司,他所销售的游艇最低价格都在500万元以上,这也就是说,资产达不到上亿的人,很难来购买他的游艇。

  毕竟富人在这个社会中是少数人群,所以,王总的游艇一年也卖不了几艘。

  为了扩大销售额,张总在咨询师的指点下,想出来了一个新的思路,那就是把游艇卖给普通中产阶层。

  按道理讲,普通中产阶层是买不起一艘游艇了,即使买得起,也不会购买,因为花费他们大部分资产去购买一个没有多大实用价值的东西,对他们意义不大,还不如租借游艇出游。

图片[1]-让消费者成为我们的股东,借助消费型股权锁定客户-捷讯鸟

  基于此,张总将每一艘游艇设计为一个项目公司,然后将项目公司的股份进行切分,由卖游艇变成卖股份。

  比如,500万元的游艇,可以被设计成一个估值500万元的项目公司,然后将该游艇资产装入项目公司。拟定该项目公司股份为500万股,也就是说项目公司股份1元/股,投资者最低购买股份数为20万股,最高限额为100万股。

  投资者购买股份,便意味着成为公司股东,是该游艇的所有者,每年可以享受一定时间的免费使用的权利。剩余的时间,交由总公司打理,总公司负责游艇的租赁业务,租赁的收入,总公司提取一定的分成后,全部分配给股东。

  股东提出退股请求时,公司没有回购股东股份的义务,但必须帮助股东转授给第三方。项目公司合计50%以上股份的股东提出出售游艇,解散项目时,总公司负责将游艇进行出售,出售所得按照股权比例发放给股东。

  总公司进行股权融资,或者项目并购、重组、上市等重大活动,项目公司股东可以提出股权置换请求,总公司将项目公司股份按照等价交换的原则置换到总部。置换后,股东可以享受总公司发展带来的更大收益,甚至实现自己的财富梦想。

  用大项目分拆,小项目重组,然后借用股权工具去整合客户,使得客户既是公司的消费者,又是公司股东,这在一定程度上增强了客户黏性,激励更多新的客户加入,同时帮助企业获得了发展所需要的资金和资源,推动公司快速发展,各位小伙伴,你们学会了吗?赶紧行动起来吧!!!!

THE END
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