创业要找什么样的合伙人?股权应该怎么分?

各位企业家朋友,大家好,股权系列的干货分享,我们已经讲了很多内容了,今天我们要讲一讲初创企业如何找合伙人,以及应该找什么样的合伙人?股权又应该怎么样分?才能保证企业能够做大做强?希望接下来的干货内容能给你的创业发展带来参考价值,也希望大家多多点赞支持!

众所周知中国的小企业平均寿命只有3年左右时间,那些从几个人开始,慢慢成为头部公司的企业是怎么样变得强大的呢?有很多学者都做了各种各样的相关研究,有的人说,企业能够发展壮大是因为创始人的个人魅力和能力,比如说任正非创立华为,没有任正非的华为就没有灵魂;也有人说,最关键的是企业老大找的合伙人比较好,比如说马云和他的十八罗汉,马化腾和腾讯五虎。

图片[1]-创业要找什么样的合伙人?股权应该怎么分?-捷讯鸟

在我看来,企业能够走得远,在初创企业的时候找到合适的合伙人,加上合理地分配股权,对企业未来的发展至关重要。那么,今天我们就具体来讲一讲,初创企业要找什么样的人合伙,找到合伙伙伴之后,又要如何分配股权?

所以企业初创的时候,往往已经有了一个老大,也就是我们常常说的创始人,这个人往往是对企业创办最有想法的人,或者已经具备了一定的资源或者资金,如果一点儿准备都没有,一般是不会想着去创业的,因为这件事风险太高了。

而企业创始人有了,但他不可能孤军作战,现代社会都是团体作战,人多力量大,靠一个人的能力总是不够的,即便想问题看问题的角度也不够全面,这个时候,创始人首先要找到合适的合伙人一起干。

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那么,怎么样找合伙人呢?

一般来说,创始人通常会找身边最熟悉的人,因为他最了解对方,也最信任对方,知道对方的性格、脾气,以及是不是对创业有比较大的帮助,能不能相处得好。在这里,我也给到大家几个找合伙人的原则:

首先啊,要找和老大三观一致的人。很多人想创业,一开始只想找能力强和资源比较丰富的合伙人,完全忽略了合伙伙伴的人生观和价值观,这其实是不对的,如果没有一致的人生观和价值观,在合作的过程当中很容易产生分歧。并且啊,一般初创企业的形式都是有限责任公司,有限责任公司的阶段特别强调人合性,也就是说创始人团队成员的性格,相处得好不好会对企业的发展有非常重要的影响。找合伙人的第一个原则就是找你熟悉,信任并且三观比较一致的人。

给大家举个反面的例子,这个例子我们前面也讲过,今天从另一个角度来看一下,大家知道真正的股权之争,最开始,蔡达标夫妻拿着4万块钱投资了潘宇海的餐饮企业,两家人股份各占一半,这就是真功夫的原型,故事的结局大家已经知道了,蔡达标和潘宇海撕逼了几年,干架、撕逼、离婚、诉讼,两个人折腾了几年,跟拍电视剧一样,最后一个锒铛入狱,一个也错过了真功夫发展最好的几年,被其他的同类品牌超越了。

我们来用找合伙人的观点来看一下这个案例,蔡达标和潘宇海就是典型的三观不一致的合伙伙伴。蔡达标这个人是块做生意的料,但是个人生活作风不好,出轨、外遇都有,说白了,这种人有能力,但道德上有瑕疵,而潘宇海呢,是一个老实人,虽然经营能力不如蔡达标,但为人忠厚,很多老员工都说,潘宇海是一个不会亏待员工的老板,这样的两个人,实在是很难走到一起,最后不仅做不好企业,两家人还反目成仇了。

因此,找合伙人的时候,只看资源和能力是不够的,特别遇到家里亲戚的时候,更是要慎重,第一原则就是要找你能够信任他,并且认同他的价值观的人。

找合伙人的第二个原则是要找有优势互补的人。作为创始人来说,如果你有开办企业的想法,那最应该想的是,这个企业要发展得好,除了自己已经有的这些资源,还需要什么呢?你得找一个跟你有优势互补的合伙人。

这个优势互补不仅仅指的性格,他可以包括方方面面。举几个简单的例子,如果你有经营的能力,但是缺乏管理的知识,你就应该找一个懂管理的人,如果你已经有了启动资金,这时候可能就更需要能给你带来客户资源的人,如果你的性格比较火爆,是个急性子,就应该找个办事稳健的人。

第三,要找能够和你一样全身心投入的人。我们都知道,创办企业是一件不容易的事,很多企业面临各种各样的问题,最后都经营不下去了,这就是为什么我们国家的小企业平均寿命都这么短的原因,创始人往往在开办企业的时候投入了大量的精力和资金,这个时候你就得找一个能够和你一样全身心投入的人。

全身心投入既包括时间,也包括方方面面。比如说前段时间有个网友留言说,自己做了家企业,找了一个合伙人竟然是兼职的,这个人在其他的大型企业有一份正式的工作,但也想参与一下这位朋友的企业,就提出能不能用兼职的形式来合伙,每周他至少有两天的时间来这个企业办公。知道了这个情况,我劝这位朋友一定要慎重,创办企业已经够不容易了,所以,必须全力以赴,如果创始人团队还有兼职人员,第一是说明他对你的企业并没有多大的信心,还给自己留了后路,第二是他未来也没有办法全身心地支持你的企业发展,这样的合伙人,要来做什么呢,即便是他有能力和资源,也不能合作。

在上面三个原则都满足了之后,我建议你还可以重点关注这三类人:

首先,就是已经有创业经历的人,这种人已经做过企业了,不管成功不成功,他的经验是比较丰富的,思考问题也比较周全,还能把之前创业过程中吃过的亏和做的比较好的方面拿到现在的企业来做参考。

其次,可以找容易合作的人,或者说在朋友当中口碑比较好的人,这些人经常跟别人合作,并且能处理好和别人的关系,可以处。

最后,创业还需要不断地面对新问题,解决新困难,要找那些学习能力强,应变能力强的人,这种人遇到什么问题,都可以通过主动学习来应对,可以帮创始人承担不少压力。

图片[1]-创业要找什么样的合伙人?股权应该怎么分?-捷讯鸟

那创始团队找了合伙人以后股权又应该如何分配呢?

创始团队人员确立了之后,应该按照贡献大小来确定股权比例,不能单纯依靠出资金额来划分股权。

传统的人力资源的模式是按股份分配股权的,也就是说出钱多的人拿的企业股份就多,而现代的人力模式主张有钱的出钱,有力地出力,有些创始人可以用资金入股,有的人可以用劳动力入股,甚至还有的可以拿出自己的专利来入股,这些都是可以的。一般来说,在企业初创的时候,创始人出钱又出力,他必然要拿大头的股份,一般建议要超过六成。

剩下的合伙人团队就可以按照贡献大小来分配一定的股份,在股份分配的时候要留有余量,什么意思呢,企业的股权是会发展的,企业做得越大,股权就越值钱,最后还要通过股权来吸引投资人,所以股权的分配要有发展的眼光。 具体怎么样分,我在之前的视频当中都做过详细的讲解了,今天在这边就不再赘述了。

那怎么确定谁是公司的老二呢?任正非的华为公司曾经对于一把手和二把手有一套标准,任正非认为,团队的老大应该是进取型的,也就是说企业的创始人应该很清楚公司的战略,能够把握企业发展的大方向。作为企业的创始人,对于老大来说,这家企业就像是自己的孩子一样,是自己一手拉扯大的,不管中途发生什么风险,别人都可以扔下不管,老大不行,老大是没有回头路的。老大能扔了自己的孩子吗?

而老二呢,一般要具备精细化的管理能力,要冷静、理性,能守得住,并且有很强的执行力。老二确定了之后,很多事情老大就可以交给老二去办了,剩下的老三老四老五,也就很容易分出来了。

分配完股权之后,还要对创始团队有一个明确的分工,这也是非常重要的,并且要结合公司的定位和商业模式。比如马云成立阿里巴巴时,十八罗汉各司其职,分工明确,在马化腾创办腾讯的时候,腾讯五虎也有非常清晰的分工,比如马化腾负责产品的战略,曾李青负责产品销售,张志东负责技术开发,每一个合伙人都是负责好自己的这部分业务。不管是阿里巴巴、还是腾讯,还是小米,这些有名企业的成功可能在初创企业的时候已经实现了一半了,他们都有一个有个人魅力的老大,合伙伙伴三观一致,分工明确而且目标一致。

而有时候创办企业和我们做任何事情都是一样的,比如找对象,比如找合作客户,道理都是相通的。好了,希望今天的内容能够对你有所启发,关注捷讯鸟,每天为你的企业发展保驾护航。

THE END
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