企业各岗位的「考核指标」大全!老板必看

众所周知要想让员工为企业做出业绩,就要先统一员工的目标,员工有共同的目标,思想就不容易出差错。考核就是企业要做的第一步!

很多企业在考核上有以下3错误:

1、考核的指标太多,搞成了形式主义。

2、考核指标不精准。

3、考核指标很虚,实际意义不大。

本文就为大家讲讲公司岗位的考核指标。

1、CEO重要考核指标的提取

对CEO的考核有6个指标,分别是利润、总销售额、人均效率安全经营、人才编制、系统建设。

事实上,企业对外公布的时候,只公布总销售额、安全经营、人才编制这3个指标的考核结果就可以了。

2、产品总监重要考核指标的提取

产品总监的考核指标有3个。

第一个是市场调研,即按月度做出市场新品的分析。这个指标很重要,因为如果不做市场调研,企业就不知道要卖什么。

第二个是新品立项,要求立项产品对业绩增幅要有贡献。有的新品虽然立项了,但总业绩没有提升,这个立项就是失败的。

第三个是产品标准的制定。每次新品立项,都要为这个立项制定一个产品标准。

当然,这三个指标不好做。很多企业,很多时候并没有按照这三个指标去做。比如有些企业的业绩增幅达到200%的时候,他们就很满意,不太重视第二个指标了。

3、采购总监重要考核指标的提取

采购总监的考核指标也有3个。

第一个是开发供应商,就是建立供应商资料库。很多企业买东西太随意,没有供应商的资料库,对供应商没有做背景调研,这就很容易出现大问题,甚至有的采购员还会收回扣。
第二个是采购。建好供应商资料库以后,采购就变得比较轻松了,重要指标是产品的定价。
第三个是物控,主要是降低次品率,严格把控次品率。

4、运营总监重要考核指标的提取

有些企业的运营总监,其职责本质上是偏营销的。运营总监的重要考核指标分别是:

第一,单店业绩。

第二,链接管理。在链接管理中,我们着重考核的是链接的质量。链接的质量包含图片的质量和文字描述的质量。第三,业绩管理,即开店的业绩增幅。

5、店长重要考核指标的提取

针对店长的考核指标也有3个,即门店业绩、利润率、库存率。其中,考核库存率是防止为了提高利润而大规模采购的行为。

6、HR重要考核指标的提取

要想业绩重构,必须树立一个非常重要的理念,那就是HR要从成本中心走向利润中心。现在很多HR的工作重心不对。

招聘、培训、劳务这些都是HR的基本工作。要让人力资源部门变成利润中心,就要思考新年度的人力业绩增长率。

优秀的人力资源从业者的重大价值体现在哪里?就是要思考用什么办法可以增长员工的业绩,如何提高员工的业绩增幅。不能仅是把人招来就可以了,而要招到更优质的员工。

7、财务重要考核指标的提取

财务以前也是成本中心,这个岗位的主要工作是处理账务、税务,以及现金管理、成本核算等。

现在要求财务走向资金投入效率管理。总结一下,对于一家企业来说,HR和财务就是CEO的左膀右臂CEO的下面有产品总监、采购总监、运营总监,运营总监下面是门店店长。

门店店长的核心指标就是业绩,运营总监的核心指标是流量加业绩,采购总监的核心指标是定价,产品总监的核心指标是业绩的增幅,CEO的核心指标是利润,HR的核心指标是人力増长效率,财务的核心指标是资金增长效率。
企业考核什么,员工就关注什么,比如考核的是效率,员工就会提高效率。

企业考核指标比较保守,员工做事就跟着保守;

企业考核指标精准,员工做事情的效率就会提高;

企业考核是走形式,员工就会造假;企业不考核,员工就会欺骗老板。

所以,企业考核是员工行事的风向标,对考核进行科学合理的管理,是提升企业业绩的保障之一。

THE END
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