创业初期股权要如何分配?

根据捷讯鸟以往服务过的案例,很多的创业者,在组织公司股东时,往往犯下严重的错误。在市场上声称指导和鼓励创业者组织股东架构也有误导之嫌。究竟一家新企业公司的股权应该如何分配?何时分配?

今天捷讯鸟就为各位小伙伴分析分析:

真实案例:

案例(1)

我的一位旧员工下属,勤奋和聪明的年青人(甲),碰到一次机会,打算离开北京到太原开办一房地产中介公司,说服几位在北京的旧同事合股组织这公司,因为大家都认可(甲)的能力和人品,所以一拍即合,每位投资数万元让(甲)去开创新的机遇。而(甲)每月也只拿些小车马费作报酬。

不出所料,经过几年奋斗,公司已打出一片河山,顿时(甲)感觉自己付出太多,但回报太不平衡了,而所有股东基本帮不上什么忙,而分钱分到笑,因为原来协议是平均分配的。他找到我,问我如何解决股东间的回报分配问题。

我告诉他,在创业时,尤其是服务行业中,这是一个常见错误。百分之百的结果是不欢而散,无论赚钱或赔钱。在这种情况下,我唯一建议是将以扩大公司规模为理由,将公司规模扩大五至十倍,这样,其他股东是不会有信心加大几倍投资,而(甲)自己倾尽所囊,甚至借钱来投入扩股中,稀释所有股东股份,或,大幅度提高自己工资或奖金。

当然,其他股东肯定明白(甲)在弄什么玄虚。但为了公司将来,这是必须解决的问题。但(甲)由于脸皮太薄,别人毕竟有恩于你,过了几年,(甲)没有采用我的建议,终于付出’非常’沉重代价,将公司所有股份以’非常’高昂代价回购。

案例(2)

中国香港有一家非常庞大的房地产中介公司的两位创业股东,原来是好朋友,分别拥有公司50/50的股权,一位精明能干,很有心机,另一位憨厚耿直,像头牛一样的埋头苦干。

当公司从一家微型公司发展至非常具有规模时,两人开始对公司前景部署和内部管理发生分歧,精明的一位,建议两股东,每人送2.5%股份给效忠多年的总经理,即公司元老级别的总经理拿到了公司5%股权。后来两大股东意见分歧愈演愈烈,结果精明的股东加上总经理的5%共52.5%股权将这位勤奋的牛,占47.5%的股东,通过股东大会,被赶出一价值以亿元计算的公司门外!

总经理的5%股权发挥了重大作用,而他肯定站在精明的股东身旁,因为他的股份是精明的股东推荐他才得到的。可怜的牛,没有合理补偿下,被赶出他俩一手创办的公司。

无独有偶,另一家也是两个人创办的房地产中介公司,其中一位也被赶出公司,幸亏,这公司已上市,被赶者仍可变卖自己手上的股票。再无独有偶,这类事件也发生在我身上,我的好朋友兼第二大股东,竟然联合其他我亲手提拔培养的几位干将小股东,将我扫出公司门外。

但幸亏我留了一手,被赶出公司三天后,重返这家两千人规模,我一手创办的公司,通过法律将所有参与背叛的大小股东/董事六,七人全部被开除。

案例(3)

大家还记得新浪网的创办人吗?经过上市前,上市后的股权组合,创办人的股权已大量稀释。在上市后不久,通过股东大会,创办人被移除所有职务,黯然失色离开他一手创办的新浪网。他也是中国企业公司中,第一位被移除的创办人。

其他无数案例(4)

包括国内的巨无霸公司,都是因为创业时,由于条件有限,没有经过深思熟虑下,招来很多不恰当股东,尤其是分配给只是出卖劳动力的员工下属。但公司成功后,因为原来的股权太多太乱,产生无数烦恼。大家试想想这情景,当你起步打江山时,你需要各种人才,有钱出钱,有力出力,大家埋头苦干。但当公司成功了,上市了,所有原班人马,心态必然产生变化。

譬如,原来他每年拿50万工资,上市后,突然发现自己口袋多了几千万元,甚至以亿计算. 他们的心态和生活习惯不产生巨大变化才奇怪。买豪宅,买豪车,名贵衣服,名表,旅游,喝最好的酒等,是人之常情(我全经历过),可能更发现身旁多了很多异性朋友,赌博也可能染上了,哗,变天了,人也不知不觉变了,再也受不了什么996工作时间,酒喝多了,享受多了,头脑也想不出什么创意和激情。

最好是,放一个长假旅游,认识一下这世界,不再死板地上班,渐渐听不惯大领导的训话和教育,最后,自愿或被迫离开原公司。

所以,大家发现这些爆发,而且股权太分散的上市公司,慢慢失去原来的动力,开始墨守成规了。当然,少数主要创办人仍维持他的本性,赚钱不是他们唯一目标,而是要创造更伟大的奇迹,但他会发现身旁的兄弟们,无论从肉体还是心智已产生巨大变化了,有时候,连自己也是同一情况。原来’穷’才是一切动力的来源。所以,大家可以看到美国苹果的乔布斯,微软的比尔盖茨,和将来的脸书,亚马逊,特斯拉都需要找接班人,才能令企业公司更伟大。

但很可惜,中国人的企业公司,绝大部分富不过三代。经深思,我发现中国人喜欢权力多于金钱,奇怪吗?在西方国家,风投基金只喜欢投资在没有单一绝对控股权的公司身上,因为如果企业公司带头人已腐化,股东们可以通过董事局或股东大会,开除领导人和其班子,换人!这样,可提供一些保障给所有投资人。但中国人包括中国台湾、中国香港和新加坡,仍然喜欢父传子(女),即使是位烂人!

结论:在创办新公司时,要非常小心挑选股东,因为易请难送。所以,在公司没有成规模时,尤其是服务行业,尽量由独资开始,找到合适股东时,可以用分期付款方式,尽量延长自己控股51%以上的优势。因为整个创业过程起码需要2-3年时间,过程中产生很多意想不到的问题,我没有办法提供一条公式给大家。但肯定一点是,不要以友情交换股权,因为当一起创业时,矛盾是常常发生的,所以最好互相找到一条可合理退出的方式/条件,免得朋友变成仇人。

最后,提醒大家股东权益应与付出劳动力明显分开处理,如果股东本人也上班工作,须付予应得的劳动报酬,报酬最好是在市场价60-80%之间,显示股东既出了钱,也出力,也等于两份收入,股份分红和工资,这样比较公平,也少了分工的予盾。

所以没有出资而只是出力的暂时以干股加工资的模式处理,当大家共事一段时间后,才以无偿/有偿模式正式变为正式股东。

THE END
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