掌握这些方法,其实企业融资其实很简单!

创业当你有了一个好项目,或者一个好产品,项目可以解决行业的痛点问题,产品可以解决客户的痛点问题。那你就应该大胆的进行融资,你公司的股权、你的产品、甚至你的经营权都可以融资,这些大家必须知道。

​或许你觉得自己的创业项目还不成熟,需要再夯实一下基础,或者你认为你的产品还不配套,需要再花点钱做成配套。这些想法很性感,但结果却通常骨感。捷讯鸟做为企业咨询平台,见到过很多这样的创业者,都是所谓踏踏实实的人,最后踏踏实实的把公司整倒闭,然后负债累累。

​其实,在产品过剩的21世纪,在资本横行的当下,如果再想过去那种靠产品加价的赚钱模式已经行不通了。现在国家又要搞全国统一大市场,过去的地方保护壁垒将会被逐渐打破,你的产品有资格跟北上广深等发达城市的竞争吗?不论人才还是资源以及资本,你恐怕没有一样拿得出手。事实上,身处内陆地区。你的有效创业时间不多了。再不改变那种传统的落后的商业思维,等到狼来了的时候,你只有死路一条。

​现在,你唯一的出路就是马上调整战略,把卖产品转移到融资上。

​要知道融资不是圈钱,而是用企业未来的市值交换现在你需要的资金。就像培养一个孩子从小读到大学,家长更对考虑的是这个孩子有什么区别于其他孩子的优势。投资人也是这么想的,着眼于未来可能产生的巨大回报,是投资人思维的重点。当然,也有那种通过投资的项目获取多轮投资获取增值,这个也需要项目或产品具有广阔的市场空间。

​那么融资真的那么难吗?对于一个一窍不通的创业者来说,确实不容易。我就有一个开养鸡场的客户,当投资人诚诚恳恳准备投资200万扩大规模时,这个养鸡场的老板竟然不知道转让多少股份合适。这个养鸡的老板自然不知道该给多少,给多了怕吃亏,给少了怕别人不干。最后投资人提出要40%的股份,当然也说不出什么理由来。最后大家就为此讨价还价,一直把投资的事情拖黄,然后那个投资人只好自己弄块地也去建了个养鸡场。这个客户来找我时告诉我,他们两个的养鸡场都办不下去了…其实公司项目股权价值是有评估公式的,这些方案是经过成千上万的投资合作总结的,通常投资人只要有诚意,利用这些成熟的投资合作方案基本都能拿下投资人达成合作。可惜了!

也有那种来找捷讯鸟做咨询的客户,当投资人问及退出机制时,这个搞酒店的客户居然告诉别人说合作就必须一辈子。现在结婚都不保证白头偕老,何况事业合作呢?其实任何项目投资都是需要设计退出机制的,而且这些退出机制是对合作双方都进行保护,并不会对融资人有什么不利。结果为这个事情谈崩了,搞得双方都很不愉快。可惜了!

​还有那种纠结于项目主导权的客户,是一家搞中医理疗的,投资人愿意出资300万扩大理疗馆,但需要获得51%的股份。客户担心公司主导权被投资人掌握,最后放弃了这笔投资,后来搞得自己资金断链。其实这种情况一点问题没有,我告诉她可以签两份合同,一份是股份分红合同,一份是经营权的合同。客户告诉我投资人不参与经营,要51%是担心自己对这个行业不懂,怕被客户算计。可惜了!

以上三个实际的案例,你是不是感觉就是发生你身上的故事呢?其实企业融资真的没有那么难,关键是你不懂怎么合作。

THE END
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