企业股权融资怎么做,如何做好企业股权融资?

众所周知对企业公司而言,股权融资不是要不要的问题,而是没有就会让企业公司走入穷途末路的问题,所以作为创业者我们必须重视。

企业公司不从产品利润变换到融资利润,就是在走向倒闭。未来卖产品,也只是融资的需要。再保持那种产品除去成本加价销售获取利润的模式,那无疑是死路一条。

在资本肆虐的今天,再加上互联网时代的助推,势必把传统经营思维撕个粉碎,让传统经营模式连渣都不剩。企业公司老板再盯着那点可怜的利润,守着100%的股份,而不明白现金流为王,股权融资的重要性。真的就麻烦了!有关数据统计显示,每十家破产的企业公司中,有八家属于“账面盈利”状态,只有两家显示“账面亏损”,但都是因为不重视股权融资,只依靠产品销售回笼,最后导致现金流断裂而倒闭。试想如果企业公司换种思维,把销售业绩当做股权融资的数据,让企业公司始终保持充足的现金流,那即使暂时亏损又有什么关系呢,反正企业公司死不了。这就给企业公司更多改错的机会,更多调整的机会,更多创新的机会。不至于稍有不慎,企业公司就有灭门之灾。

而当我们明确了股权融资对企业公司的重要性,那我们接下来阐述怎么才能征服风险投资人。如今这世道,你能满足谁就能征服谁。笔者结合10多年企业公司咨询师从业经历,透过指导近百家企业公司股权融资的成功案例,总结了风险投资人以下五个需求。通常只要基本满足,其获得风险投资就不成问题。

第一拳:方案

必须要有一套完善的融资方案——

根据捷讯鸟的调查,市面上90%的企业公司都没有融资方案,99%的企业公司都没有完善的融资方案。

1.商业计划书

主要内容包括:《可行性报告》、《项目战略规划》、《项目风险管控》、《项目商业模式》、《营销策划书》、《运营计划书》等

2.项目风险投资方案

主要内容包括:《股权转让方案》、《风险投资回本方案》、《股权分红方案》、《股东退出方案》、《股权增值扩股方案》、《股权互持方案》等

3.相关合同协议

主要内容包括:《股权转让协议》、《股权代持协议》、《股权分红协议》、《合伙人退出协议》、《增值扩股协议》、《股权互持协议》等

第二拳:团队

必须要有一支优秀的人才团队——

优秀的创业团队可以作为风险投资人判断创业者是否有潜力完成当前项目的标准之一,团队成员的职业经历、创业经验,团体成员之间的协作与互补能力等,均影响着创业者解决危机的能力。

风险投资界的一个公认理论是“早期风险投资主要就是投人”,这是由于创业初期。项目常常会面临团队成员配置不够优化的间题。因此,风险投资人更加青睐那些具备丰富从业经验、拥有强大的政商资源、技术扎实、拥有快速学习能力与沟通能力俱强的创业团队。

小米雷军曾多次表示,自己在创业初期的大部分时间都在寻找优秀的团队人才。小米的早期团队成员有林斌(原谷歌国工程研究院副院长、谷歌全球工程員斷周光平《美国佐治亚理工大学电磁学与无线技术博士、原摩托罗拉北京研发由高级总监),刘德(原北京科技大学工业设计系主任),黎万强(原金山软件设出中心设计总监、金山词霸总经理),黄江吉(原微软中国工程院开发总监)及洪(原谷歌中国高级产品经理)。小米公司在成立之初估值就高达2.5亿美元,这足以体现风险投资人对小米雷军团队的认可。

我见过很多创业者和企业公司老板,通常都是一头牛拉着整个企业公司的马车,这种不重视人才团队,只想自己一个人说了算,当山大王的状态,哪个风险投资人又敢把宝押到这种人手里呢?

附录基本人才架构:

1.资源整合型人才

2.企业公司融资性人才

3.战略规划型人才

4.营销策划型人才

5.项目运营型人才

人才合作有多种方式,初创企业公司可以采取战略合伙人模式,互不构成成本,客户资源各取所需。

图片[1]-企业股权融资怎么做,如何做好企业股权融资?-捷讯鸟

第三拳:公司

必须要有一处像模像样的公司——

1.现代化的办公场所

2.强有力的研发机构

3.荣获的证书和奖状

4.上游供应链强合作

5.下游渠道分销资源

6.虎狼营销队伍展示

7.大量有效客户数据

8.本地相关政商资源

在一个整合融合的商业时代,很多东西都是可以交换来的,并不一定要投入太多资金就能办到。有了人才团队,这些都不是问题。借用几天布置一下,可否?

第四拳:梦想

必须要有一个坚定不移的梦想——

1.撰写一份《我的成长经历》,风险投资人会认为一个在艰苦环境长大的创业者,不会拿着风险投资人的钱大手大脚乱花。

2.整理一份《行业沉淀背景》,风险投资人对创业者的行业工作经验以及担任职业经理期间曾经取得的成绩比较关注。

3.撰写一份《我的创业故事》,风险投资人对那种在创业过程遇到困难坚韧不拔,百折不挠坚持不懈的创业者更放心。

这部分内容主要表现三点:

一是让风险投资人看到创业者的人品,二是让风险投资人看到创业者的经验,三是让风险投资人看到创业者的决心。

第五拳:智囊

必须要有一位资深咨询智囊——

1.利用咨询机构的专家老师完成各种各种方案

2.利用咨询机构丰富的资源完成战略规划布局

3.利用咨询机构老师指导实现人才团队的组建

4.利用咨询机构老师的客户资源物色的风险投资人

5.利用咨询机构老师帮助完成与风险投资人的谈判

首先,风险投资人对有智囊指导的创业者更有信心,其次在整个融资过程包括企业公司运营过程创业者都需要有智囊指导,再次各种方案计划没有咨询老师帮助很难完成,还有创业者的资源利用也需要咨询老师梳理,最后有了咨询老师的帮助不管是融资还是产品招商更容易成交。

关于与咨询机构合作,有的创业者担心费用问题。本来就没钱,动就几十上百万的咨询费根本无力支付。其实现在的咨询合作有多种方式,只要支付部分基础服务费,其他费用都可以按收入分配,或者拿股权置换,创业者并不需要提前一次性投入太多费用。关键是要有这种意识,有了专业咨询老师的扶持,企业公司就好比买了一份保险,百利而无一害!

以上就是风险投资人最关心的,也是创业者能够成功融资的五个方面。随着先拍胸脯冲动创业,后拍脑袋负债累累的感性创业时代的结束,理性创业已经成为广大创业者的普遍共识。

把股权让出去,把资金融进来,搞活企业公司的现金流,让企业公司活着不死才是根本。创业者或企业公司老板逐渐放弃企业公司的所有权,强化控制企业公司的支配权,从企业公司的“地主”转变成企业公司的“掌柜”,才是明智之举。

各位创业小伙伴,你们学会了吗?赶紧行动起来吧,更多股权知识,欢迎上捷讯鸟平台学习!!!!

THE END
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