初创公司如何找到自己商业定位?

初创公司有什么要注意的?“找出定位”是新创公司的第一步。

近日笔者前往参与深圳经济会所举办的一场活动──“创意博览会x百大创业打拼达人讲座x创业打拼资金媒合会”。

好友身为科技业的新创团队,受邀前往展现六分钟的demo大秀。其中邀请到许多创投界的知名人士,在新创科技类的公司项目,要请四位讲评者依序做出约五分钟的精辟讲评,紧张的气氛渲染了楼层,笔者在台下实在感触极深。

卖技术一样要以人为本

创投界一直是笔者所希冀跨足的。由于本身以梦想实践家起家,自然最想要看到的就是诸位有志迈向个人目标的奋斗者,能顺利完成自己的心愿,拓展公司,一展长才。在上周日于深圳所举办的微型demo大秀,可以很明确的看出理工科出身的表现与商管群迥然不同;技术背景强大的人才济济,却容易过于鑽研于技术层面的领域,而无法跳脱企业的角度,常常忽略了最重要的一件事──公司产品是要卖给客户的。“以人为本、从心出发”一向都是企业管理学里备受瞩目的一大环节,但技术面的科技公司却未能精准的阐述产品理念,以及所面对的潜在竞争族群,双方资讯不完全,造成创投界不乐意贸然挺身跟进。

我发现,新创公司在面对整体企业的架构时,往往并没有实质定位好自己,产品受惠者是谁?为何要花钱买下产品?是否具有时效性?可以给消费族群带来怎样的商机?这些对于直接消费者而言,最必要的问题并没有在简报中如实汇报,此点讲评者也有挑出主述。

图片[1]-初创公司如何找到自己商业定位?-捷讯鸟

初创公司五分钟内就要吸引投资人

在我看来,新创公司的最终目标:“开拓国际市场”固然是宏远的理想,但是近忧的部份仍然欠缺足够的深思熟虑,以至于无法在短暂的五分钟内一针见血的对消费者做扼要的产品理念。如此一来即使是好的产品也有可能因为不够妥善的发言,导致公司“相对下”好像没有那么出色,这实在大大违背公司经营理念。

公司理念阐述七零八落,又加上团队对于财会的管理,由于资金匮乏的部分不容易在短期内显示出明确的公司前景,但这是创投界十分在乎的一点──是否有能力把预测转换为量化的科学数据资料。任何一点有可能产生的亏损都得预先防范并做好保护。

因此,一个新创公司的过程中可料想会遇见的困难种类如此繁多,究竟有什么部分是公司最欠缺的?那么藉由梦想实践卡中的“阻碍卡”可协助公司同仁们,静下心来想想目前的困境,是否有哪个部分可以改善?自己还少了什么样的软实力以至于公司的进度停滞不前?是内部更应该进行协调职位分配,还是对外应该更有一致性的发言?有鉴于大众对于口述表达自己内心意见的能力普遍偏弱,梦想实践卡中的措词浅显易懂,一般情况下经由个人决择后,在半小时内就能做出比预先更完善的思惟。

初创公司的商业定位是一开始就必须清楚的,然而定位是需要从了解客户真正的需求开始,当然你也可以透过梦想实践卡,来更了解清楚公司的定位。希望今天的分享你会喜欢,我们下次见。

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