创投事业必须拥有资源整合的能力!

创投事业前途充满不确定性,除了具独特的技术或知能,必须整合管理制度、产业网络及投资者分歧意见,才能有基本的立足空间。

组织是整合各方目标与资源的平台,例如企业必须整合投资者、客户、供应商、员工等,持续为他们创造价值、分配利益,才能凝聚大家,维持长期的生存与成长。而创投事业的成败,更与创业打拼者的整合能力密切相关。

创投事业多半有其独特的技术或知能,而这些技术或知能通常只由少数人拥有。若希望他们全力投入,必须提供良好的诱因与愿景;此外当然也必须吸收若干能力高强的业务人员,这些都属于重要的整合对象。有了他们,创投事业才算有了基本的立足空间。

在整合对象方面,创投事业与大型企业最大的不同是资金提供者。创投事业不仅没有收入,而且前途充满了不确定性,因此为投资者提供信心与远景,是创业打拼家的重要整合工作。

​理想上,这些外部投资者,所能提供的,不应只有资金,他们通常还可能提供技术发展方向的指引、管理制度的辅导、产业网络中的关系、潜在订单等。有些成功的创投业者因为有能力提供这些,而受到创投事业的欢迎。有些投资机构虽不提供这些,但因为本身形象良好,其参与投资可以为其他投资者带来信心,这也算是为新创事业提供的一种资源。

然而这些投资者或潜在投资者(包括创业打拼家的亲友在内),对这家创投事业的期待是不一样的。有些人希望短期获利了结,有些人愿意承担风险等待最佳时机,有些人则希望配合自己的采购政策,意图影响创投事业的技术发展方向。

这些外部人士,加上原有的内部团队,各有所图,也分别能提供某些资源。创业打拼者如何在其中选择、组配,或决定持股比率及安排表决权等,就必须展现“整合”的功力。而在日常营运中,如何以用心聆听、柔软身段、理性说服来整合各方分歧且各有坚持的意见,也十分关键。

此外,有些大型创投公司派来担任董事或“董事会观察员”的人,未必是高阶核心,更非资金提供者,如何争取他们支持、协助他们回去提出正面报告,也不可忽视。

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