创业者千万别怕“打扰”投资人

东方文化的含蓄内敛、害怕打扰他人的潜在特质,成为亚洲创业打拼者与投资人互动时的包袱。

但和投资人过度保持距离,创业打拼者其实反而会错失许多运用投资人其他资源的机会。

在探讨世界各地的新创有什么不一样、成功因素是什么时,我最常被问到的问题,不外乎是市场环境与商业模式,或是政府政策、人才培养,以及创新能量等环节的差异。不过有一个我认为很关键,却很少有人关注的差异,是创业打拼者和投资人之间的互动关系。

我认为,我们东方文化的含蓄内敛、害怕打扰他人的潜在特质,常常也是亚洲创业打拼者与投资人互动时的包袱。就我观察,亚洲创业打拼者通常倾向把投资人当成“老板”,与投资人互动时大多喜欢报喜不报忧,平时若非必要也会尽量避免“打扰”投资人。当然,无论基于任何理由,创业打拼者希望在投资人面前展现出最好的一面,以获得更多的支持和信任,这完全可以理解。不过,其实我们也都晓得,在创业打拼的路上绝不可能一帆风顺,更不可能单打独斗,和投资人过度保持距离,创业打拼者其实反而会错失许多运用投资人其他资源的机会。

而在我和硅谷创业打拼者交流的过程中,发现他们非常习惯于大方地向投资人询求资源与帮助。我曾遇过一位股权创业者在每个月寄给所有投资人的电子报上,开头就设计了一个大大的感谢专区,写上:谢谢A投资人帮我找到人才、谢谢B投资人引荐了合作机会、谢谢C投资人协助下一轮融资等等。老实说,几次下来如果没有看到自己的名字在上面,还觉得有点不好意思呢!这时候,投资人反而会主动去思考自己可以提供什么资源。

我也曾在酒会上认识一位创业者后,虽然没有投资,还是每个月收到来自他的近况报告。过了好一阵子再见到他,丝毫没有生疏感,反而有更多可以聊的话题、对他印象深刻。更多时候,我们投资的硅谷创业打拼者,常常喜欢和我探讨创业打拼遇到的各种问题,甚至倾诉作为公司领导人无法轻易对外诉说的烦恼,相处上更像是伙伴、朋友。当有这样的互动基础,自然会培养出更多信任,那么创业打拼者日后在公司运营的许多决策上,或是遇到困难时,都更有机会获得投资人支持。

虽然投资人并非万能,但若能深入交流、挖掘,或许会有意想不到的发现和收获。因此,我非常鼓励所有创业者不要害怕去“打扰”投资人,而是要尽可能地善用投资人的资源,让这一笔投资不只限缩于资金与股权之间的利益关系,而是能够发挥更大的综效。

THE END
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