创业者一定要区分清现金流和收入

众所周知很多创业者搞不清楚现金流和收入，特别对于SaaS这类的公司，通常费用是一收12个月。具体怎么区分呢？

简单讲，举个例子，我们假设你一次性收了一年的费用是12万元，那么这12万其实是你的现金流，不是你这个月的收入，那你这个月的收入是多少呢？是12万除以12个月，也就是1万。因为收入的原则是，你必须确认了服务才有收入。所以一个月确认12分之一，那就是1万。简单说就是这个意思。

我们以前做To C业务也是一样。比如一个用户一下充了38年的迅雷会员，那么迅雷今年在这个用户上的收入是，他充值的金额除以38。包括游戏也是，一个用户充了值，但是没买道具，这个还是不能算确认收入，只能算你的现金流。

所以创业者一定要区分好现金流和确认收入这个概念，因为你在融资的时候，都会说我过去一年实现了多少收入，结果VC财务一DD，才发现你说的是现金流，你的收入可能只有30%，那你可就尴尬了。