在十分内卷的茶叶市场中，库洛茶过去一年成长速度惊人。
从销量层面来看，据魔镜洞察数据，2023年，库洛茶鸭屎香全网销量超过10万罐，在2023年之前其销量并未过万。截至目前，库洛茶全网月销量超过9000罐。
成立仅两年，年售超10万罐鸭屎香，库洛茶秘诀何在？
第一部分：
库洛茶，秘诀何在？
库洛茶的成立时间，在一众茶叶品牌中，算是比较晚的。
2022年11月，库洛茶在鸭屎香的原产地潮州成立，标志着这个品牌正式进入市场。彼时，天池、宋凰等品牌已经在市场上拥有了一定的知名度与影响力。
对于库洛茶而言，要在竞争激烈的赛道脱颖而出，就需要做到有竞争力和差异化。
具体来看，库洛茶的竞争力与差异化可以体现在以下几个方面。
首先是产品差异化。
大多凤凰单丛茶品牌，主要销售各种凤凰单丛茶香型，有鸭屎香、蜜兰香，杏仁香，黄枝香等产品，它们产品普遍比较复杂，口味稳定性一般；而库洛茶选择在产品上做减法，主打鸭屎香一款茶叶。
因此在产品上，库洛茶投入全部的资源，在2022年研发出“春日采摘+新鲜烘焙”双重新鲜式制茶工艺。由此工艺制作出来的鸭屎香口味稳定，香气独特、极具辨识度的风味，让无数茶友着迷。
其次是品牌差异化。
库洛茶以圆形宇宙树作为品牌logo，选择将茶树与星球结合，整体设计简洁、宏伟，整个视觉系统充满生命力，代表着库洛茶时尚、健康、高品质的品牌定位。
产品的设计简洁时尚。也受到越来越多的年轻消费者追捧。
再次是品牌注重用户体验。
秉承“超越预期，创造惊喜”的理念，库洛茶以向顾客提供高品质的好茶叶为荣。提供极致的用户体验，将更能够吸引用户、留住用户，并赢得口碑。
在注重用户体验的支撑下，库洛茶才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续的增长。
最后，是大单品策略的布局。
库洛茶重视大单品策略，例如其招牌产品——尊享系列黄罐，2023年全年销售超10万罐；对比之下，其他品牌也才刚刚迈过年售一万罐的门槛。
大单品策略的好处在于，一方面能够让消费者在众多的茶叶品牌中快速记住和选择库洛茶，这种聚焦策略有助于提升品牌知名度，增强消费者的忠诚度；另一方面，从产品运营层面考虑，大单品策略也使得运营流程相对高效简单，提高了工作效率。
第二部分：
发展迅速，也有隐忧
靠着大单品鸭屎香的库洛茶发展迅速，不过，成也萧何败也萧何，大单品策略带来的副作用便是增长乏力。
近日，库洛茶在618购物节活动中，日均销量850罐，同比增长28%，在今年300减50力度如此大的促销下，如此成绩谈不上亮眼。
另一方面则在于，即便鸭屎香在市场上有着茶中香水的美名，但它依旧算是一款小众的茶叶，库洛茶后续可能需要担负起鸭屎香的宣传大使，使其知名度更广，销量才能更上一层楼。
此外，当下市场竞争依旧激烈。
库洛茶虽然近一年发展十分迅速，但与老牌茶叶品牌相比，其品牌认知度和市场份额仍有待提升。
库洛茶要继续向前走，需要在产品创新、品牌营销、用户体验等方面不断提升，以吸引、留住更多消费者。在这场看得见硝烟的战争中，库洛茶还有很长的路要走。
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